Для продуктовых команд и фаундеров
Не запускайте вслепую
Проверьте, насколько хорошо вы понимаете клиента, прежде чем тратить ресурсы на разработку.
5 вопросов покажут, где пробелы в понимании — и что стоит выяснить до запуска.
Какие решения проверяют
Запуск новой фичи
Понять, решает ли она реальную задачу клиента
Выход на новый сегмент
Проверить, есть ли там боль и готовность платить
Изменение тарифов
Убедиться, что ценность понятна клиентам
Новый продукт
Оценить готовность до вложений в разработку
Когда это нужно
Команда спорит о приоритетах, но нет критерия выбора
Прошлые запуски не дали ожидаемого результата
Есть идея, но нет уверенности — стоит ли вкладываться
Как это работает
Опишите решение
Задача клиента, текущий способ, ваше преимущество, барьеры, метрика успеха
Увидьте пробелы
Где гипотезы вместо фактов, что требует проверки перед запуском
Поймите следующий шаг
Что выяснить в первую очередь, чтобы снизить риск провала
Что получите
Оценка готовности
Насколько проработано решение — в процентах
Сильные стороны
Что уже хорошо и на что можно опираться
Риски и пробелы
Где гипотезы вместо фактов
Следующий шаг
С чего начать, чтобы снизить риск
Примеры результатов
SaaS для отделов продаж
Готово к экспериментам
Задача клиента конкретная — есть кто, что и зачем
Преимущество измеримо: 15 минут вместо 3-4 часов
Барьер «привычка» не раскрыт
Выясните, как менеджеры отнесутся к автоматическому контролю
Маркетплейс образовательных услуг
Требуется доработка
Понятная целевая аудитория — родители школьников
Не описано отличие от существующих решений
Изучите Профи.ру, Репетитор.ру — чем вы лучше?
Метрика успеха размыта
Что конкретно измеряете: конверсию в урок, retention репетиторов?
LegalTech для малого бизнеса
Высокая готовность
Чёткая боль: юристы дорогие, шаблоны не подходят
Конкретный сценарий использования с примерами
Измеримый результат: договор за 10 минут вместо 2 дней
Юридическая ответственность
Продумайте disclaimers и границы применения
B2C мобильное приложение
Нужно переосмыслить
Есть понимание целевой аудитории
Высокая конкуренция не учтена
Habitica, Streaks, Forest — почему выберут вас?
Задача клиента абстрактная
«Хочу выработать привычки» — какие именно? В каком контексте?
Нет понимания барьеров переключения
Люди уже используют напоминания в телефоне — зачем им отдельное приложение?
B2B SaaS
Можно тестировать
Конкретная задача: сверка данных между 1С и банком
Понятный триггер: ежемесячное закрытие периода
Интеграция с 1С сложная
Оцените техническую сложность и сроки до MVP
Барьер доверия не проработан
Бухгалтеры консервативны — как завоюете доверие?
Частые вопросы
5-10 минут. Пять вопросов — без воды и лишних деталей.
Это нормально и даже полезно. Пробелы в ответах — сигнал, что нужно выяснить до запуска. Лучше узнать об этом сейчас, чем после релиза.
Для любых B2B и B2C продуктов: SaaS, сервисы, мобильные приложения. Методология основана на Jobs To Be Done — она универсальна.
Да. Проверка помогает синхронизировать понимание: заполните вместе или сравните ответы разных участников команды.